Потратили на привлечение клиента 3000₽, он купил на 2500₽. Маркетолог в панике: «Канал не окупается, отключаем!»
Но если этот клиент возвращается раз в месяц и покупает расходники — через год он принесёт 30 000₽. А вы его отрезали на старте, потому что смотрели только на первую сделку.
👉 В статье — про CLV человеческим языком. Почему клиент с убыточным первым заказом может быть самым выгодным, как получить «лицензию на дорогой трафик» и что на самом деле считать воронку удержания.
Тестируем разные каналы, наполнение раздела блог) Это важно чтобы понимать как нам нравится, чего мы хотим и к чему хотим прийти)) Жалко голосовалки нет, проверить как заходит формат.