- Рост компании замедлился, бренд все еще недостаточно узнаваем
- Запуски новых городов идут с задержками
- Команда занята тушением проблем, а не развитием
- Ушли в операционку: потеряли фокус на глобальной цели, недоинвестируем в маркетинг и не дорабатываем продукт
Создаем на сессии
- Карта проблем
- Приоритезация
- Решения
- Владельцы
- Сроки
На выходе получаем
- Четкий список действий
- Дедлайны и промежуточные точки
- Метрики для контроля
Меняем подход
к открытию города
- Подготовительный этап (начало за 1–1,5 месяца до старта)
- Добавить город на сайт
- Добавить город в приложение
- Наполнить город товарами
- Везде обновить количество городов присутствия
- Тестовые заказы, проверка системы, починка багов
- Подключить точку самовывоза, отметить ее на картах
- PR и медиа-стратегия (начало за 2–3 недели до открытия)
Интрига в ВК и ТГ, в Инст рилс с интерактивом угадай город
Оффер и уникальное предложение для города, которое будем использовать в рекламе
150 000
Новость у нас на сайт об открытии
Публикации в местных медиа
- 1-3 публикации в крупных городских СМИ
200 000
Посевы в Telegram (10 каналов)
- первый заход — «не знаешь, что подарить?» (охват, интрига)
- второй заход после открытия — «теперь эмоции доступны и в твоём городе» с ссылкой на статью
80 000
Яндекс Директ (поиск + РСЯ)
- подбор подрядчика;
- общие ключи, товарные позиции и приложение
150 000
ВК реклама
- первый заход — «не знаешь, что подарить?» (охват, интрига)
- второй заход после открытия — «теперь эмоции доступны и в твоём городе» (ретаргет)
30 000
Соц. сети
- Опубликовать видео с тем, как отмечаем еще 1 город на карте
- Создаем 15 рилс в инстаграм, где говорим по новый город в течение месяца
- Подборки товаров в новом городе
40 000
- К октябрю 2023 года татуировки сделали 126 человек, а общий охват аудитории в соцсетях вырос в 17 раз
- Wildberries запустил кампанию с призывом к Диме оплатить корзину.
- «Яндекс Путешествия» ответили, предложив мужчинам отвезти девушек в отпуск.
- В кампанию включились десятки брендов, создавая «войну брендов».
На сайте ювелирного магазина LAV’Z можно «Намекнуть о подарке». Например, девушка заполняет форму под понравившимся кольцом и указывает данные молодого человека, а он получает на е-мейл письмо с намёком и ссылкой на колечко
- В ресторанах Додо Пицца появились лимитированные позиции
- Клиенты, заказывающие эти блюда, получают тематический мерч из игры Genshin Impact
- 100 пиццерий были украшены в стилистике игры
- Фанаты Genshin Impact вызвали небывалый спрос на пиццу и коктейль, что привело к очередям перед пиццериями и приостановке онлайн-заказов
Существенная часть интеграций выходит в высокий сезон. В феврале — марте (период гендерных праздников) мы запускаем по 40–45 интеграций в рамках бюджета 4–10 млн руб. В это же время мы чаще покупаем интеграции у крупных блогеров
Когда мы покупали интеграцию у Дудя, мы случайно попали в интервью с Олегом Тиньковым — сейчас у выпуска более 20 млн просмотров. Мы заработали 7,5 млн руб., получили больше 2500 заказов по промокодам и окупили затраты.
Узнаваемость мобильного приложения
ФОКУС
рост охвата и присутствия в медиа
КЛЮЧЕВЫЕ НАПРАВЛЕНИЯ
- Коллаборации с крупными брендами
- Интеграции у топовых YouTube-блогеров
- TikTok / Shorts с челленджами
- Кросс-промо с компаниями из сфер спорта, туризма и развлечений
- Амбассадорская программа для микроинфлюенсеров в городах
